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《圈子圈套2》经典读后感10篇

  《圈子圈套2》是一本由王强著作,长江文艺出版社出版的平装图书,本书定价:28.00元,页数:362,读好书吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《圈子圈套2》读后感(一):书摘

  为了深入的了解职场,

  现在无聊之中会找找职场小说看,

  前一阵子看了《做单》,

  现在在看《圈子圈套》,

  我很想找找有没有人力资源方面的职场小说,

  为什么偏偏都是关于销售的,

  好吧,就当了解ChaoChao的实质工作吧。

  《圈子圈套》写的比《做单》强多了,

  配角的人物形象也较为饱满,

  说教的成分少了很多,

  吸收一些比较好的句子,

  也算没有白浪费我无尽的等面试通知的时间。

  =================================

  销售就是一个引导客户的过程,而如果你被客户引导着,这个合同一定不是你的。

  老板看你的简历,是在寻找录用你的理由;下面的人看你的简历,是在寻找淘汰你的理由,所以绝大多数竞争者都被下面的HR啊、猎头啊、亚太区的人啊给筛掉了,如果能直接把你送到卡彭特的眼前,你面对的竞争者其实就没有几个人了。

  做sales的,不可能做一个项目赢一个项目,但如果每做一个项目都能交到一个朋友,也是很大的收获了。

  -----------------唉,所以说销售很难唉。

  都说谈判就是妥协和变通的过程,这话没错,但有很多时候你妥协了、变通了仍然谈不成,为什么呢?就是因为你在妥协变通之前没有多问几个‘为什么’。对方每提出一个条件,在这个条件背后都有其目的,这个条件的提出只是达成其目的的手段,而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段,所以你要像解连环套一样连问几个‘为什么’,迫使自己往深处想,当然没必要搞‘十万个为什么’,往往问三个‘为什么’就可以了,深究三层之后就可以拨云见日、水落石出,然后再做决策。

  ------------------分析问题、解决问题的思路、

  Jim,不管这件事情日后会有什么样的发展,我希望能以你的朋友而不是你的老板的身份对你提出一条忠告:如果你以后又遇到某种特殊情况,需要你采取某种……,嗯……,某种非常特殊的处理方式,你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解,这样可以给你的老板或者你的朋友一个保护你的机会。

  ----------------------这点非常重要啊,我也常犯Jim这样的错误。

  做老板,不怕拿不对主意,就怕拿不定主意!

  在座的有好几位都问过我,面对一个项目只要怎么做就能拿到单子,或者只要怎么做就能成为一名top sales,还有的问得更泛泛,问我怎么样就能取得成功。呵呵,恐怕问这些问题的人都是武侠小说看得太多了,总盼着自己也能学一招‘亢龙有悔’到哪儿都用得上,或者梦想自己也得到一本‘九阴真经’就能做江湖老大,可惜天底下没有九阴真经,即使有,它也决不是什么制胜法宝。成功,没有秘笈也没有捷径,成功没有充分条件,而是有无数的必要条件;相反,失败没有必要条件,倒是有无数的充分条件。所以,无论是要赢得一个项目,还是要成为一名top sales,都不要再去想什么‘只要……就’,而应该去想‘只有……才’。刚才小薛分析澳格雅决策过程的时候Vincent插话说其实‘只要’搞定陆总这单子‘就’到手了,现在知道这句话错在哪里了吧?应该是‘只有’搞定陆总这单子‘才’能到手。

  洪钧说过,总有人急于把自己的结论先抛出来,然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点,其实这是严重的次序错误,因为没有人心甘情愿总被他人说服,尤其是老板,都习惯由自己得出结论。所以,引导远胜于说服,而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”:在老板考虑的诸多因素中,凡是对我们有利却被他遗漏的,就提醒一下;凡是对我们有利却被他忽视的,就强调一下,老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素,自然就会得出对我们有利的结论。

  别把hotel里的事搬到office里去,也别把personal的事掺乎到business上去。

  (同志们,我看到Larry被迫辞职的那一段,心中那个纠结啊,以后混的好了,一定要有一个学法律的朋友。)

  (唉,各种谈判,记得在XX的时候,我也和HR有一场长达2个小时的谈判,结果我输的体无完肤。切记谈判时一定不能冲动,无论什么决定,都要说“这是个很重要的决定,请给我一点时间思考”,然后等自己冷静下来,再回答他、她)

  让郑总或科克满意并不是目的而只是手段,目的是要让我满意,所以首先要明确我要的是什么,而不能老板说什么我就做什么、客户怎么说我就怎么做,要以我为主而不能迷失自己。我需要让科克对项目、对我更有信心,一味拦着他、不让他见客户并不能解决问题,只会让他更加猜疑,所以应该让他去拜访第一资源,要让他亲眼看到的与从我这里听到的如出一辙,他就会彻底放心。我还需要让郑总对维西尔、对我更有信心,要让他看到我调动公司高层资源的能力,所以也应该让他见到维西尔的高层。

  老板要去见客户,不仅是要亲自了解项目状况,还都想有所建树以满足自己的成就感。而科克的成就感既可以来自于他见到了我见不到的第一资源老大,也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议,前者我做不到也不想做,而后者我就做得到也很想做。

  不懂行的人就怕面临多项选择,而六神无主之际要么只听到第一项要么只记住最后一项,所以最终的选择无非或头或尾,小薛选择的是最后一项。

  ---------------------------这是心理战术唉,以后服务员可以这样读菜单,把最贵的放在后面。

  做sales一定要有大局观,眼界和心胸都不能狭隘,尤其在大项目投标中更是如此,不能一门心思只认准一个竞争者,所有的投标商都是你不可忽视的对手,但另一方面他们在不同阶段又都有可能和你达成统一战线。投标就像是一场角斗,最终仍然站在场上的那名角斗士就是中标者,其他的人都已经倒下,而那个最后倒下的人在和你交手之前,其实一直都是你的同盟者,因为是你们协力把整个角斗场扫清到只剩下两个人。

  -------------------没有永恒的朋友,只有永恒的利益。

  凡是敌人拥护的我们就要反对。

  不错,能观察到客户中存在的政治斗争并加以利用,这是做sales的一大进步。当客户内部出现楚汉相争的局面时,不要草率表态、轻易介入,但也不能一味地回避矛盾、只走中间路线,因为中间是鸿沟,尤其当其中一方已经不可能接纳你的时候,投向另一方就是合理的选择。不过你要注意,把宝押在某一方的同时也不要和另一方撕破脸。

  《圈子圈套2》读后感(二):这一季相对复杂不少

  一上来首先引入了邓汶,这是一个相对单纯很多的角色,从美国被洪钧“哄”来中国,不过此人物还并未有大的举措,预计最后一部会有表现,还很期待他和服务员的纠葛~~~

  正如作者所提示,洪钧这人物走的是W形,这一本里面走了个下坡,那么牛的角色到最后还是有无法控制的场面,游戏规则被改了,这个实属无奈。

  余威的确是心狠手辣型角色,无论是公司、领导还是女下属,都难逃他的玩弄命运,不知道现实里面这样的狠角色会不会有好下场。

  小薛属于王宝强型角色,自身的低水准赋予了他另一个眼睛看世界,弥补了销售团队中或缺的那部分。

  这一部听得蛮过瘾,可惜的是变成了一名男声优,效果自然和第一集比逊色不少,不过他的水准还是可以的,加上情节已经展开,并不觉得枯燥。

  《圈子圈套2》读后感(三):圈子圈套2(迷局篇)——王强

  邓汶,洪钧的大学同学,美国某软件公司高管,举家生活在美国,一栋三层的房子,全年净收入一百万人民币。在拉斯维加斯的软件展上偶遇后,两人来到洪钧的房间重温大学时光。洪钧的一句“这样的日子还有什么意思呢?”让邓汶陷入沉默。安逸的背后,就是一种令他越来越害怕的感觉:没有梦想,这辈子就这样了。这种感觉,简直让他绝望、让他窒息。

  由于洪钧和ICE创始人之一的卡彭特私交不错,最终促成邓汶回国担任ICE研发中心负责人。

  回到北京,洪钧抓紧时间完成对维西尔的布局。亚太区总裁科克在北京的内线劳拉不把洪钧放在眼里,洪钧将劳拉负责的新办公楼装修工程交给范宇宙,又从范宇宙处拿到劳拉收受10万回扣的证据,以此拿下劳拉。

  通过普发项目和拉斯维加斯之行,洪钧和韩湘建立了深厚的私交。在普发,洪钧认识了被范宇宙发配到普发任人使唤的小薛,洪钧的尊重让小薛感动,并最终在关键时刻将范宇宙的阴谋告诉洪钧,并成为洪钧手下的销售奇兵。

  邓汶在ICE中了俞威和SUSAN的圈套,被告到总部,追问下知道了洪钧和俞威的旧恨,并对洪钧产生不满,没有听洪钧的建议,通过邮件发泄自己的不满,最终引火烧身。幸亏最终洪钧向卡彭特说清俞威为人,卡彭特为邓汶灭火。

  俞威继续自己的布局,唆使维西尔的上海销售经理辞职,成为自己的代理商。

  小薛越来越得到洪钧的信任。PHEOBE被关在房内,洪钧让小薛送来钥匙。陪同普发集团柳副总一行欧洲游时,由于没有信用卡,现金被抢,没有妥善安排柳副总的女儿,引来普发集团的不满。

  小薛欧洲行的败因:钱的时候胆小得要死,可自己拿主意的时候胆子又太大。

  洪钧对手下人很爱护,让玛丽不用给范宇宙上茶,之后玛丽也在电话中顶撞CK,为洪钧出气。

  小薛正式负责浙江省澳格雅项目。面对落后的局面,放手一搏的小薛意外赢得澳格雅陆翔的尊重。陆翔一封揭露赖总暗箱操作软件招标的邮件让小薛看到胜利的曙光。赖总迫于陆总压力,同意和维西尔签约。

  维西尔内部,由于高层角力,和科克不对路的韦恩担任中国区总裁,洪钧降为销售总监。洪钧和维西尔港、台总经理杰弗里、CK合谋搞掉韦恩,却被两人合力出卖,成为韦恩眼中钉,被降为维西尔华北区总经理,典型的没人没市场。

  人物:

  邓汶:书呆子,说话没有技巧,容易得罪人,不善于控制情感, 人不在身边容易感情空虚,和酒店管家玩暧昧。

  小薛:草根,渴望被尊重,不自信,花钱的时候胆小得要死,可自己拿主意的时候胆子又太大,关键时刻敢放手一搏。

  摘录:

  最英明的老板在决策的时候,谁对谁错、谁君子谁小人,他们只会考虑一条,就是:让谁走,对业务影响最小?

  《圈子圈套2》读后感(四):在冰冷的政治与沸腾的热血中

  很大程度上,看书与听音乐没有什么本质的区别——从书的名字已经完全看不出什么来了,大多数初出茅庐的作者必须从题目就开始吸引眼球——因此只能去尝试,大多数时候得到的结果是……此处省略若干少儿不宜的吐槽……

  饶是如此最近也看了几本非常不错的书:

  从最近的开始吧?2012年4月22日,胡老板也就是胡斌推荐了一本三联书店出版的大师钱穆先生的《中国历代政治得失》。

  冰哥的话有一些道理——为什么我们说的就好像在平日谈天说地,他们的就能作为经典呢?

  读过此书这个问题应该可以迎刃而解,能成为体系并且著书立说应该有几个必不可少的要素:第一,思想上要有一整套的体系,今天说张家的瓜明天论李家的菜这个不叫体系,顶多了能写游记——而且无非肯定不很好看的“咖啡”游记;第二,要有深厚的又十分大众化的文笔并且不在乎书的长短,深厚到至少让人看起来觉得有可学之处,大众到大家可以读得懂,不在乎长短可以避免动辄几十页的“重要性”和“绪论”;最后也是最重要的,要把这种有思想和能写的功底用文笔展露出来,其实平日中我们热衷于这种谈论也未必没有所得,重要的是必须要记下来。

  钱老的《中国历代政治得失》就是如此,首先有贯穿的脉络——人事和制度;其次选取了中国历史上非常有代表性的朝代(我更愿意理解为朝代集团):奠定华夏基础的汉(应该是秦汉,因为从制度上讲史书中所谓的“约法三章”不能成为制度,更多的制度应该是萧何的“汉承秦制”);代表中华文明的唐(讲应该是隋唐,因为无论从九品中正制向科举的正式转变,抑或是律法等这两个北周权臣而兴起的政权都应该是联系在一起的);代表文化中兴的宋;华夏武功的第二个巅峰明;封建年华的最后守护清。

  不得不说有的话也确实只能作为钱老的一家之言,比如对于明朝的分析至少个人就不很赞同,对于相权的定义也显得略微有些太过偏向于相的字面意思……但是更多的时候钱老确实给出了非常深刻的分析,比如汉唐的制度分析,比如宋朝文中兴武难耐的尴尬,比如明朝政治制度的核心弊端,比如所谓清朝的“无制度只有法术”……另外一方面,钱老学贯中西的渊博也让人难以望其项背——比如他对帝国的分析,比如他对官员制度的解析……

  总而言之,这是一部不错的书,一部值得一读的书,一部虽然“一家之言”但是非常浅显又足够深入的历史普及书。

  再一个是冰哥推荐的特种兵题材小说《狼群》,可以算是现代版的《朔风飞扬》,里面有丰富的军事知识,当然我没有办法辨别真伪但是本能地认为应该是不错的。

  至少有三点是值得推荐的:细致入微的战场描写(基于这一点也希望大家慎重阅读,有些战场描写过于“真实”),永不忘本的爱国情怀,从不放弃的铁血本色。

  最后一个是君琦推荐的《圈子圈套》,已经拿了此书很长时间了,上个月刚刚看。刚刚走出校园,对于由书名想象出的内容是有一定的抵触的,最终我更相信哥们的推荐。

  结论也只有一个,更多的时候我们所看到的应该是仁者见仁智者见智:如果从书中所谓的反派俞威去看我们当然会看到不少的谎言、设计的圈套、势力的投机;但是如果以真正的主人公洪钧的视角看,至少有一点是可取的——最好不要撒谎,哪怕是善意的谎言,因为是谎言就有被揭穿的可能——这样的教训对洪钧之于邓汶适用,对俞威之于范宇宙更加适用。

  相比于我们自动加上的厚黑学的想象,我更愿意把书本身看成是一种商场和职场的智慧,一种社交和酒局的机变,一种生活和工作的抉择。很多的时候我也觉得这种差别可能微乎其微,但是如果参看一些《韩非子》就知道其实这种机变的精明真的与所谓的黑暗相去甚远,确实值得一看并且可以一看。

  作者是销售出身,很多的话语应该确实是亲身感受,甚至有圈友笑言应该将文字印成竖排,因为要边看边点头认同。

  为了证实,权且写几个我认为不错的经典语录吧?

  “虽然眼下我们的状况确实很糟,已经糟得不能再糟了,但这是好事,因为在我们周围已经没有不确定因素了,即使不会很快好起来,起码不会更糟。试想,假如你换一个环境,也许最初会觉得舒服一些,但那里有无数的不确定因素在等着你,谁知道将来会发生什么?恐怕很快就会比现在还要悲惨得多。最大的危险并不是你眼前看到的,而是你还没看到的那些未知数,记住,要小心拐角的另一侧。”

  “人这一辈子不会像乘地铁这么简单,错过了还可以再绕回去,关键的时候只有那么几步,错过一个出口、错过一个机会,可能就会抱憾终生。”

  “一个项目,到什么时候就彻底没希望了,我的回答是:当你自己不再抱任何希望的时候。我的意思是,只要你自己放弃,这个项目就一定没戏了;但换句话说,只要你不放弃,任何项目无论进行到任何阶段都还有机会。坐镇后方的统帅,即使放弃一场战役,他还有机会重振旗鼓;但在前线的士兵,都不可以放弃一场战斗,因为他放弃的后果就是死亡,两个人拼刺刀,谁也没有第二次机会。”

  “老板看你的简历,是在寻找录用你的理由;下面的人看你的简历,是在寻找淘汰你的理由。

  任何成功,都有太多的偶然;而任何失败,都有太多的必然。成功,没有秘笈也没有捷径,成功没有充分条件,而是有无数的必要条件;相反,失败没有必要条件,倒是有无数的充分条件。”

  2012年5月20日

  欢迎关注“管中赏文一斑相析”或雅正拙著《听安静的声音》

  《圈子圈套2》读后感(五):为了抢市场地盘,威胁要取对方性命

  里面有家公司为了抢地盘,电话威胁竞争对手业务员,要取他性命,让对方退出那个地域市场。感觉跟新东方外语学校早年创业时候出去贴招生广告的人被竞争对手拿刀捅伤的案例有得一比。如果没有业内人透露,一般人根本无从得知,还以为商界就是象表面上看起来的那样光鲜亮丽。刚毕业的大学生们怀揣着梦想进入商界工作,尤其是做业务员的人,被媒体上吹捧的财富故事鼓舞得踌躇满志,殊不知等待着他们的是这么多风险。

  许多商人一边花钱让媒体来包装自己,用新闻、访谈的形式做软广告,把自己伪装得人模样的,一边勾结黑社会组织,为害一方,背地里不知干了多少黑心事,手上欠了多少条人命。这种事在商界很多很常见,随便搜索一下就能找到一些企业间为了竞争而发生打架斗殴的新闻,其中还包括所谓“高端”的互联网公司。所以有些商界中人就是无赖恶霸、欺行霸市,完全没有商业道德

  可恨的是,这种人在商界很多,把持着为数不少的行业,还恬不知耻、得意洋洋地公然标榜自己的不正当竞争行为,美其名曰“简单粗暴”,并通过花钱买通网络媒体和收钱发帖的营销ID,让这个词广为传播,人为把它炒作成最近两年的一个网络流行词,企图用“谎言重复一千遍就是真理”的手法,给盲目跟风的商界小白灌输错误的道德观。

  《圈子圈套2》读后感(六):精彩章节披露

  读到邓汶在洪均的诱导下回国,加入俞威所在的公司,被俞威发现,打算置他于死地出的第一招,也就是跟Susan配合演出的一场双簧戏,Susan代表Salesteam邀请俞威帮忙去建议为globalaccount的大客户,这个客户是在总部挂了名的,非常重要,但是俞威却找理由说自己脱不开身,让邓汶去了,邓汶在一番慷慨激昂的客户问题回答之后,却得到了Susan的一个背后暗箭,她发了E-mail给卡彭特以及负责这个项目的总部销售,隶属邓汶四宗罪:1.越权;2.拒绝sales的项目背景介绍;3.在不知情情况下,信口开河回答客户问题,引起客户反感,严重影响了客户对ICE的信任;4.私自承诺软件上市时间,使得客户由于要等待新版本的软件,将购买时间推迟。纵观以上四点,俞威和Susan是打定主意要将邓汶推进事先挖好的坑,然后再落井下石。但是,邓汶求助于洪均,洪钧的建议是:1.给卡彭特打电话,简单解释下事情的出发点是为了帮助Salesteam赢得项目,把客户沟通的问题,诸如S邮件中提到的问题归结为自己跟客户打交道的经验不足,而不是跟俞威有不可调和的矛盾而导致对方为自己下套,这就叫将大事化成了小事。小结:公平和公正不是最重要的,最重要的是结果,要将自己的利益最大化,学会保护自己,保护自己不是眼前的锱铢必较,以眼还眼,而是在保护自己切身根本利益的情况下,再慢慢变被动为主动,不是不报,时候未到,时候一到,必定要报。

  《圈子圈套2》读后感(七):脑袋决定屁股,屁股决定薪资,薪资决定生活,一切皆有因

  几乎是一口气看完的,中间没有什么停顿,太精彩了。也许是待学校太久了,突然呼吸到外面的新鲜空气,就忍不住陶醉其中了。以前看的东西都太文艺,不接地气,偶尔看到这类小说,也只是当做故事来读,但是读这本小说的时候,才告诫自己,也许这就是将来可能要面对的生活。

  其实读这本书也给了更加验证了我以前的一个观点,坐什么样的位子,拿什么样的薪资,也就决定了你要过什么样的生活。钱不可能让你白拿,也不可能让你轻轻松松拿。有些行业,有些职位,看着高薪,看着轻松,但是背后所要承受的压力和挑战,只有自己知道。脑袋没到那个境界,屁股坐的越高,只会更加不踏实.

  范爷的成名句是:经得起多大的赞美,就经得起多大的诋毁。换职场也一样,拿多高的新,就要经得起多大的压力。要有处变不惊,能处理危机变故的大心脏。所以心里素质有时候也就决定了一个人到底能有多大出息。

  《圈子圈套2》读后感(八):一个team的风气

  刚读第二部的开头讲邓汶的那一部分,写的细致入微又面面俱到,差点以为即将开始另一个新的故事。才发现原来是喜欢这本小说的,读完第一部还有意犹未尽的感觉,期待它继续。

  虽然。读完第二本之后,觉得作者个人真实经历这一点有利有弊。很多人物的性格描写都非常深刻,描摹的也非常立体,但是当这些细节过分扩大的时候,并不利于故事主体的开展,故事的主线变得模糊而且摇摆不定,太过于注重细节和全面,往往会忽略讲故事的技巧性。

  但是不可否认第二部要比第一部丰厚多了。给我印象最深刻的一点是洪钧对Laura的那场心理戏。5万块换一个真相,一个拿下Laura的筹码。我真没想到洪钧会这么做。作者塑造的这个男一号堪称完美,谋略、眼界,都不是一般人能企及的。

  洪钧说:要注重打造一个健康风气的团队,这个风气应该是团结的、向上的,个人的利益应该是和团队和公司的利益一致的,而不能一心算计个人的私利,甚至侵害团队和公司的利益。

  他讲Roger每个月都找四张同一餐馆的发票来虚报招待费;讲Helen联系礼仪公司收1500的信封,连选定公司员工聚餐的饭店都轻松拿下500的介绍费。

  当然,他讲这些给Laura听,无非是想警告她和范宇宙的黑色交易收取的大手笔——10万块——他已经一清二楚。他就是要和Laura打这场心理战。当然,他赢得很漂亮,Laura输的一塌糊涂。

  我敬佩洪钧,不仅因为他一手掌控了下属所有员工那些偷偷摸摸见不得人的“小手段小把戏”——当然也许所有企业的老总都会掌控这些,通过不管什么方法甚至手段——关键是他意识到了这些现象造成的最终弊端。

  这些黑色收入是不是挣得太容易了,如果仅仅因为职务之便就能频频如此,那让那些辛辛苦苦只能挣那份本分钱的员工知道了,他们会怎么想,怎么做。你Laura一个Case就能收10万,全公司有 多少员工一年的年薪还不到十万。

  长此以往,公司怎么运转,凝聚不了人心,公司怎么长久?

  我相信很多人都处在这样的环境里。我不知道他们是不是会有洪钧这样一个Leader,但我们都需要这样一个Leader。一个睿智的、真正的Leader。

  其他几个喜欢的点Mark:

  ①小薛“背叛范宇宙弃暗投明投奔洪钧”

  良禽择木而栖,良臣择主而事。人这一辈子不会像乘地铁这么简单,错过了还可以再绕回去,关键的时候只有那么几步,错过一个出口、错过一个机会,可能就会抱憾终生。

  Mark这一记是因为,我也曾经有过这样选择的当口。但我至今不知道我当时的选择留下是对是错。

  ②卡彭特捐赠大学软件那一段

  邓汶和俞威明明是一个企业里互相牵绊的两个平级boss,平时打得头破血流,但在卡彭特火冒三丈的指责中国时,两个誓死不买日本车的人顿时拥有了共同的立场。

  Mark这一记是因为,突然领悟到,或许,人本来就是多面性的。没有绝对的对与错。换一个环境,换一个角度,化敌为友也不过稀松平常的事。

  ③邓汶因为埃兰德的Case被俞威陷害的桥段

  邓汶气急了,要回邮件给卡彭特和皮特,还有copy给俞威Susan,被洪钧一口否决。

  两个人之间的关系竟然到了不共戴天的地步。要么一方走人,要么双方都走人。在这种情况下,最英明的老板在决策时候,也不会考虑两个人之间究竟谁对谁错,谁君子谁小人。他们只会考虑一条,就是:让谁走,对公司的业务影响最小。

  Mark这一记是因为,洪钧想的永远要比邓汶深一层远一层啊。邓汶的暴脾气喜怒无常实在是无法望洪钧向背呀。

  ④邓汶和洪钧在拉斯维加斯的会展上相遇

  独身参加会展的邓汶遇到大学同窗洪钧,欣喜若狂,而陪客户韩湘的洪钧却淡淡的未有表示,邓汶怅然若失。

  邓汶不知道是因为自己多年在异国思乡情切,还是因为洪钧比自己成熟,胸有城府,喜怒不形于色,二自己其实还像个单纯的学生。

  Mark这一记是因为,我觉得两者都有。分别多年后,一直留在原地的和另外一个走出去的,情怀不一样。而且时间疯长,人们成长的速度也不一样。我突然想到了去年我回石家庄那一段。深表感怀。

  ⑤洪钧和韩湘在赌场那一段

  洪钧说:人啊,其实都有两种本性,天生的,无一例外,一种是贪婪,一种是恐惧。都希望得到的越多越好,又害怕到手的反而失去,在赌场里这两种本性就全都暴露出来了,就是想赢怕输。贪婪胜过恐惧了,就会孤注一掷,恐惧胜过贪婪了,就会畏缩不前。

  ⑥邓汶和洪钧在酒店聊天那一场

  洪钧说邓汶妻子、孩子、车子、房子和票子,五子登科已经超额完成了。

  觉得这说法很新奇,于是百度一下Mark一记。

  五子登科本为中国民间谚语,最初来源于民间故事,话说五代后周时期,燕山府有个叫窦禹钧的人,他的五个儿子都品学兼优,先后登科及第,故称“五子登科”。窦禹钧本人也享受八十二岁高寿,无疾而终。当朝太师冯道为他赋诗云:“燕山窦十郎,教子有义方;灵椿一株老,丹桂五技芳。”

  旧官僚的“五子登科”:说话卖关子,开会摆架子,玩乐有点子,做事没法子,每天混日子。

  留学生的“五子登科”:戴博士的帽子,开名牌的车子,挣花花的银子,买豪华的房子,生大胖的儿子。

  基督徒的“五子登科”:温和善良的君子,奋勇向前的卒子,择善固执的傻子,认真勤奋的尖子,悔改回头的浪子。

  时下新版:妻子、孩子、房子、票子、车子。

  ⑦俞威劝Roger离职维西尔代理ICE

  就是觉得这一幕出现的好突然呀。ICE的俞威居然和维西尔的Roger是朋友。两家竞争对手公司哎。忽然感觉人际关系好复杂,当老板好累。太多你不能知道的事情了。

  ⑧洪钧和菲比一起吃披萨

  烘烤披萨的时候,炉子里的温度很高,致至少在华氏五百七十度以上,披萨饼表面的奶酪全都融化了。刚烤好的披萨饼端上来,奶酪正在逐渐冷却,但还没有冷却到味道最好的温度,如果现在马上吃,披萨饼的口味并不是最好的。

  纯粹知识贴。

  ⑨纽约曼哈顿最南面的Battery Park

  邓汶和凯蒂聊天的时候说:在纽约曼哈顿的最南面有个公园,面积不大,叫Battery Park,中文翻译过来是炮台公园,就是从那里坐游船去看自由女神像。我有一次在那个公园里看见几个黑人表演杂耍,他们向周围吆喝着讨要赏钱的时候说:中国人给一美元,韩国人给两美元,日本人给三美元,黑人给五美元,白人给十美元。我一听,这和我自己总结出来的规律完全吻合,中国人的确是要么干脆不给小费,要给也是给的最少的。

  《圈子圈套2》读后感(九):做销售离当老总还有多远?

  我一直对自己说:销售,是世界上最伟大的职业。因为销售,就是找到一个人,然后让这个人接受你的价值观,接受你让他接受的东西。

  销售是一种职业,狭义的销售就是把你的产品或服务销售给你的客户。在广义上呢?所有人,我们每一个人,都在做销售,甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通,其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里,我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去,获得别人的认可,换取我们在这个社会中生存所需要的东西。首先,我们每个人都要把自己推销出去,才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找工作吗?当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己,争取找到更好的工作;即使你想保住现在这份工作,光靠埋头苦干也是不够的,你也要把自己更好地推销给现在的雇主。

  干上销售这一行的,的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的,出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫,等等,但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存,做销售就低人一等。所有的人都在做销售嘛!所有的成功者都是优秀的销售员,因为他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。既然我们选择了专业的销售职业,当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去,更容易成功。热爱销售吧,这是一条通往成功之路,虽然这条路不会是平坦笔直的大道,但的确很可能是条捷径。

  销售,可能并没有直接创造价值,但是形形色色的商品和服务只有通过销售,其价值才能被人们所认知,其价值才能得到体现。现在的社会已经是地道的市场经济社会了,在市场经济里,谁最接近市场,谁最接近客户,谁就最有发言权,谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢?是销售人员。

  做销售,你的面前就充满了各种机会。机会存在于人脉之中,机会存在于和各种各样的人的交往和沟通之中。做销售,就是和人打交道,这种职业特点决定了做销售的具有很大的人脉资源优势,这种资源优势可以帮助你达成你的人生目标。做销售,你会真正体会到每天都是新的,明天一定不会是今天的重复,你能真正体验到人生的丰富多彩。

  做销售,你可以期待巨大的成功和回报。商场是一个“英雄不问出处”的江湖,大家都处在同一起跑线上,出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用,关键就看各人的头脑、悟性和努力。我亲眼见过很多很年轻的销售人员“一战成名”,在销售实战中证明了自己的实力和潜能,不仅立即在金钱上获得了回报,更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。

  做销售,你会面临极大的挑战,作为回报,你也会体验到极大的成就感。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想,而做销售恰恰就是让客户接受你的思想,让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值,从而让他把很宝贵的金钱交给你,以换取你的更宝贵的商品和服务。这样做的难度可想而知,而以此为职业,其难度恐怕更是超乎想象,然而,当你成功的时候,你就会体验到别人体验不到的巨大的成就感。

  经常有人问我,什么样的人适合做销售?我常半开玩笑地回答:“只要你想,只要你喜欢,你就一定适合。”看过《哈里?波特》吗?那个长着又白又长的大胡子的魔法学校校长是怎么点拨哈里的?他的意思就是,决定你的命运的,不是你面临的机会(chance),而是你自己做出的选择(choice)。所以,只要你想,只要你喜欢,就选择做销售吧,因为你适合。

  什么样的人可以成为销售高手,进而在职场上不断成功呢?我见过的出色的sales,大多并没有什么出众的技巧,反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙,那是什么使他们成为销售高手呢?是素质。我自己总结过,销售高手应该具备九种素质:快乐心、激情动力、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心、计划条理性、人际敏感性、专注结果。这九种素质,在小说里的人物身上都能找到。洪钧在人生遇到重大挫折跌入低谷的时候,菲比在项目上屡战屡败的时候,都仍然保持着一颗“快乐心”;洪钧出奇兵邀请客户的一把手金总来听他的产品介绍,表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所具有的“震撼力”;等等,不一而足,留待你去体会吧。

  做销售的,个个都是领导者。领导者自身要有激情,要坚忍不拔,要对周围的人有感染力,优秀的销售人员都具备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己,要能调动公司内部的资源,要能带动周围的合作伙伴,还要能按照自己的想法推动客户行动。所以,这也就难怪古今中外的商界领袖,绝大多数都是销售人员出身,或者长期亲身参与销售活动。

  商场上的大智慧就是我刚才提到的那九种素质,尤其是第一条:快乐心。追求快乐,是很多人潜意识里的一个行为目标。大多数人都更愿意和快乐的人打交道,因为快乐是很具感染力的一种情绪,大家都愿意自己能被感染得也觉得快乐。销售是一个创造快乐并传递快乐的职业,你先要喜爱这个职业,喜爱你销售的产品,这样你就会在销售中体验到快乐。你要用快乐和自信来感染你的客户,先让客户接受你,客户就会很自然地接受你推销的产品。

  《圈子圈套2》读后感(十):销售写给销售看的书

  因为朋友的推荐,在一年多的时间里陆陆续续地看了《输赢》和这个系列,虽然两个系列都只看到了大概2/3的部分,不过作者的很多意图都可以清晰地了解了。

  《输赢》和这个系列的基础设定很像,主角都是一个跨国软件公司在中国的销售人员,这可能是因为在成书的那段时间国内的公司上马IT项目的很多,而且采购又都以IBM/Oracle之类的为主,另外软件项目不像其它比如钢铁煤矿受物理限制较多,而且不可能不涉及到政府角色,因此写起来相对来说人物角色发挥空间会更大,也会更安全。

  《输赢》系列更多地讲企业与企业之间的斗争,具体下来就是各路销售人员想方设法想要搞定同一客户的故事,重点在分析客户的角色,找到关键盟友,拉拢并且防止对方拉拢,然后做成单子;而圈子系列在这方面讲得要少一些,而对每个个体在整个行业中的沉浮却讲得很多,与客户的斗争远不如与自己人的斗争来得激烈。在《输赢》中,做成了单子就有正面回报,而在圈子系列中,做成了单子,得到回报的却未必是自己。所以看《输赢》比较适合了解销售战术,而《圈子》则更多地讲公司内部博奕与政治斗争。

  但是这两个系列都有一个很明显的缺陷,也许是行业或时代的局限,就是过分地夸大了销售对于项目成败的作用,而产品本身好坏、技术优劣、业务匹配深度却几乎没有提到过。似乎每个案例的前提都是产品客户一定需要,而且自己的产品与竞争对手的产品在各个层面对客户来讲都是一样的,所以只要拜对了神仙烧对了香,项目就能成功。当然,如果在产品优劣上着墨过多,也许会让很多其它行业的销售人员觉得共通性太低,但是我仍然觉得过于忽略产品本身而过于关注销售技巧会误导销售员们不重视了解自己与竞争对手的产品,不知道在介绍产品之前分析客户需求的痛点并强调自己产品在痛点上的解决方案,更忘记了去寻找并发现更有前途的市场,而是把销售看成是一个与人斗其乐无穷的勾心斗角的职业。从这个角度来看,这两个故事都足够细致,读了之后可以提醒自己尽量避免在斗争中成为牺牲品,但是行业格局不高。

  以《输赢》为例,各路神仙斗来斗去,甚至在无路可走的时候有点不可思议地把“首长”都拉到项目斗争中,还用反腐斗争来为项目铺路,却从未见到一个售前技术工程师之类的角色出来分析一下项目可行性,斗到最后好不容易胜利了却发现与客户之前的已有系统接口不兼容!最后处心积虑争下来的客户还是被对手分走一半。这像是一个销售高手能做出的事么?

  圈子也是一样,甚至更为明显。李龙伟在做技术的时候似乎一事无成,而转做销售被写得像是弃暗投明了一样。邓汶作为一个在国外工作十几年的老员工,表现得似乎完全不知道有公司政治这回事,处事只会对人不对事。陆翔为了出一口气甚至不惜违法制造假邮件,还被人暗算打进了医院躺着。作者在书中描写的技术人员都是非常一致的低情商、易冲动、不会考虑后果,没有销售暗地里擦屁股就干不好什么事情。作者写作的时候没关注过李开复博士么?不知道在产品、研发之类的行当里政治斗争有多么激烈么?不知道多少能混出头的工程师其实精明得很么?

  给我推荐此书的朋友说据他观察,跨国公司在中国的总经理往往是做销售起家的,国内很多公司除了IT行业以外大部分也都是销售背景的人担任总经理,因此他的结论是管理公司只需要管好财务人事销售就够了,其它的部分应该找别人来做。似乎销售天生就是为了将来掌管公司。其实在我看来,真实原因是外企把中国只不过当成一个挣钱的市场而已,因此不会在中国设立研发,以免泄露自己的核心技术。去这些公司的总部看看,服装公司的掌舵者大多是设计师,科技公司的老板往往是做研发出身,制造业的老板一般是工程师出身,有多少是做销售成长起来的?微软让盖茨的老基友鲍尔默掌舵短短几年这肥仔都被骂成什么样子了。

  因此这只不过是一本销售写给销售看的书,让后来者以为自己会像书中写的那样谈笑间一个单子决定多少人的命运。那些技术革新技术,产品淘汰产品,行业颠覆行业的故事,他们永远看不明白。

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